相比之下，心理学家派人随机访问另一组家庭主妇，直接表示希望将一块不仅大而且不太美观的招牌放在她们的庭院里，结果同意这个要求的家庭主妇的人数不到20%.实验说明，一个人一旦接受了他人的一个小要求后，如果他人在此基础上继续提出一个更高的要求，那么这个人就倾向于答应这个更高的要求。心理学家把它称为“登门槛效应”，又叫“得寸进尺定律”。

当百事可乐宣称要成为“全世界顾客最喜欢的可乐”时，可口可乐并没将百事可乐放在心上，视为对手，认为百事可乐不过是小打小闹，不可能对如日中天的自己构成任何威胁。

为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，商家要饮料必须到厂里来提货。但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当hr369.com比例的销售人员，于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海大街小巷、千家万户的门前。面对有些不接受推销的上海人，百事可乐的推销员说，我不进去，只在你家门槛站一站。

在那个时候，成百上千的推销员每天在上海的各个弄堂中穿梭往来，渐渐成为市民眼中一道熟悉的风景。看着汗流满面的推销员站在自家门槛上略作休息，许多上海人感动无比，觉得他们真的很敬业，又有礼貌。于是，本来不想买百事可乐的市民，抱着试试看的想法买了一罐喝，感觉味道很不错，索性再买几罐让家人尝尝。这样一来，推销员顺利地登堂入室，走进了客厅。更多精彩故事文章请关注成都大势管理顾问公司官网或微信。

初步打开销路后，上海百事又花费巨资买进了20辆“依维柯”，送货上门。从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。从那时起，百事可乐牢牢占据了上海市场接近一半的销售量。随后，继续运用“登门槛效应”，相继占据了广州、珠海、深圳等沿海城市的一半销售量，并很快将产品打入世界上的其他国家。

就这样，一开始不被可口可乐重视的百事可乐，运用“登门槛效应”，最终站稳了脚跟，和可口可乐齐头并进，成为世界级的销售大户。